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Clientes, ¿Existen o no?

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Una conversación sostenida entre un propietario y este humilde servidor, originó este artículo referente a los clientes que nos encargan distintos inmuebles ya sea para arrendar o para comprar. Esta Sra., cansada verdaderamente de recibir cartas y llamados de corredores para captar su propiedad, me decía, entre otras cosas, «Cartas como la suya he recibió […]

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EL CLIENTE SIEMPRE TIENE LA RAZÓN

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Es probable que en nuestras mentes mantengamos ese viejo axioma que manifiesta que el cliente tiene la razón. Esto nace de la concepción de que “el cliente tiene la chequera y las últimas palabras…me quedo / me voy” ¿Verdaderamente el cliente siempre tiene la razón? ¿Será que nuestra falta de preparación impide generar argumentos suficientes […]

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Etica profesional

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En nuestro entorno, muchas veces nos topamos con testimonios de colegas que se quejan del comportamineto de otros corredores de propiedades. Sabemos que de alguna manera, nuestro comportamiento, la forma de hacer nuestro negocio afecta, sin lugar a dudas, la relación entre nosotros y nuestros clientes. Y digo nosotros (primero) porque lo que está en […]

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Administrar la cartera de propiedades

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En una compraventa pueden ocurrir varias cosas, entre ellas la que todo se vaya al basurero en plena firma de escritura por un desacuerdo de última hora o una palabra que no gustó a la contraparte. Las más de las veces, gracias a Dios, todo ocurre sin mayores inconvenientes y el negocio se hace y […]

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Estafas con los Arriendos de Verano

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Ahora que las temperaturas suben, aumentan también las estafas de verano con falsos corredores de propiedades que se ubican en la V Región y en general en cualquier parte de Chile. Se habla mucho de la falta de regulación que existe en Chile en el Corretaje de Propiedades. Yo no creo que estos actos delictivos […]

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