La estabilidad de la Tasa de Política Monetaria (TPM) en 4,5% ha configurado un escenario desafiante para el sector inmobiliario nacional. En Ortúzar Propiedades, realizamos un diagnóstico profundo del estado actual del mercado, donde la restricción en el acceso al financiamiento y la persistencia de costos elevados dictan la pauta de las transacciones.
El impacto de la restricción crediticia en la demanda
El escenario macroeconómico actual ha limitado significativamente la capacidad de endeudamiento del comprador final. Con tasas de interés estancadas, el mercado ha dejado de lado las proyecciones optimistas de años anteriores, entrando en una fase de consolidación.
El comportamiento del comprador final
Los compradores hoy enfrentan dos barreras principales: la exigencia de un mayor pie y una evaluación bancaria más rigurosa. Esta realidad ha reducido el grupo de posibles interesados para cada propiedad, lo que obliga a una estrategia de venta mucho más precisa. La toma de decisiones es más lenta y deliberada, priorizando unidades que ofrezcan un valor real y no solo expectativas de mercado.
La presión sobre los precios de las propiedades usadas
Las propiedades usadas, al no tener los beneficios tributarios que se proyectan para el mercado nuevo, deben competir bajo las leyes de la oferta y la demanda. Esta presión competitiva es la que, en muchos casos, impulsa un ajuste de precios a la baja o una mayor flexibilidad por parte de los vendedores que necesitan concretar operaciones de forma urgente.
El factor IVA y el efecto «Wait-and-See»
La propuesta legislativa para eliminar el IVA en la primera venta de viviendas nuevas ha generado un fenómeno particular conocido como wait-and-see. Este estado de expectación impacta a toda la cadena de valor inmobiliaria.
El mercado nuevo a la espera del estímulo
Muchas inmobiliarias han pausado agresividades comerciales mientras el proyecto de ley avanza en el Congreso. Esto crea una oportunidad para aquellos inversores que logran identificar oportunidades de cierre inmediato, ya que el mercado busca desesperadamente dinamizar su stock antes de la entrada en vigor de la medida.
Desventaja competitiva del mercado usado
El sector de usados se enfrenta al desafío de ser percibido como una opción menos atractiva temporalmente. Para que un corredor de propiedades pueda mantener la competitividad de su cartera, debe aplicar un Análisis Comparativo de Mercado (ACM) que contemple estas distorsiones de valor, alineando las expectativas de sus propietarios con la realidad financiera del comprador.
Estrategias de adaptación ante el escenario 2026
En Ortúzar Propiedades entendemos que el diagnóstico no es pesimista, sino técnico. La clave está en la gestión profesional de la información para convertir un entorno restrictivo en una ventaja comparativa.
La importancia de la pre-evaluación rápida
En un mercado donde el financiamiento es el activo más escaso, la capacidad de obtener una pre-aprobación bancaria rápida es un factor diferenciador absoluto. Los vendedores priorizan la seguridad de pago por sobre una oferta de precio ligeramente superior pero incierta.
Foco en la rentabilidad de largo plazo
Para los inversionistas, este periodo es ideal para la adquisición de propiedades con altos niveles de plusvalía y una ubicación estratégica. Si bien la tasa no ayuda en el corto plazo, la solidez de los activos bien tasados permite proteger el patrimonio frente a la volatilidad macroeconómica.
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Aviso Legal
La información entregada en este artículo es de carácter orientativo, basada en datos macroeconómicos actuales. No constituye asesoría jurídica, financiera ni de inversión formal. Se recomienda siempre consultar con profesionales certificados antes de tomar decisiones de carácter patrimonial.
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