Corredor de Propiedades o Comisionista
Los verdaderos profesionales asesoran a sus clientes para que sean ellos los que logren un excelente negocio.
¿Qué eres? ¿Corredor de Propiedades o Comisionista?
Este artículo lo encontré por ahí navegando entre empresas internacionales y lo adapté y completé a nuestro sistema ya que lo normal en el extranjero es cobrar solo al vendedor de la propiedad y en algunos países llega a ser un 7% de comisión sobre el valor de venta final. Me representa completamente. En Chile, la comisión es un 2% para cada parte, es decir, el 4% sobre el total del valor venta final convirtiendo de este modo al vendedor y al comprador en clientes del corredor. Espero que les guste.
Para un Corredor de Propiedades la comisión es una retribución por su trabajo y no su propósito. Y su trabajo se centra en asesorar a sus clientes y propender porque ellos tomen una decisión ajustada a sus necesidades y posibilidades.
Un profesional íntegro vigila por los intereses de sus clientes y no por los propios y por eso, está en constante capacitación y actualización con el ánimo de brindar un excelente servicio en contexto con los sucesos del mercado.
Además, solo así puede estar preparado para brindar asesoría confiable y eficaz en materia de créditos, inversión, análisis sobre fluctuaciones del mercado, manejo de proyectos y la promoción de ofertas inmobiliarias.
Un Corredor de Propiedades
Un verdadero Corredor de Propiedades deber tener la idoneidad y el bagaje cierto para:
- Asesorar al propietario desde el principio sugiriendo con base las estrategias de venta a seguir.
- Conocer exactamente el estado actual de la propiedad en cuanto, por ejemplo, a si aún está sirviendo un crédito hipotecario, si es parte de una sucesión, si está afecta a utilidad pública, el uso de suelo, capacidad de ampliación y muchas otras. Estos datos son de suma importancia para poder otorgar una real asesoría al propietario.
- Sugerir al propietario acerca del valor de su bien raíz mediante una evaluación apoyada en valores de venta reales de propiedades similares a la de él.
- Conocer a priori, mediante la lectura de los títulos de la propiedad, cuales son los documentos y antecedentes que se requerirán para realizar el estudio de títulos necesario para realizar la compraventa.
- Requerir de las instituciones la documentación y antecedentes necesarios para realizar el estudio de títulos.
- Sugerir y argumentar cambios creativos que pueden mejorar la utilidad y/o el valor del inmueble, como por ejemplo mejorar la presentación.
- Se deberá conocer del cliente comprador si la propiedad la busca para inversión (remodelarla u obtener renta de ella), si es su primera vivienda, si la usará para él y su familia, etc.
- Brindar información financiera y personalizada para el momento de aplicar a un crédito.
- Ayudar a determinar la capacidad real de compra y financiación del cliente comprador.
- Ser sensible a la importancia que el cliente le da a la inversión que está por realizar, además debe facilitar una negociación en la cual tanto el vendedor como el comprador ganen y queden satisfechos.
- Entender las necesidades inmobiliarias de sus clientes con anterioridad.
- Visitar con su cliente en concordancia con lo expuesto anteriormente- solo aquellos bienes que mejor satisfagan sus necesidades en presupuesto, tamaño, estilo, características, localización, accesibilidad a colegios, transporte, centros comerciales y otras preferencias personales.
- Entender claramente que el tiempo y recursos de sus clientes son limitados y que por ello son un depósito infinito de confianza que no puede defraudar.
- Explicar y diagnosticar las circunstancias que puedan afectar su decisión de compra y la integridad de la inversión. Esto incluye el análisis de los valores de los terrenos, los impuestos que la afectan, los servicios públicos y posibles afectaciones positivas o negativas que puedan generarse por movimientos del mercado o por acciones del estado en materia de infraestructura, legislación, normativa urbanística, etc.
Un excelente profesional debe:
- Efectuar el proceso de venta de la propiedad desde el principio hasta el final.
- Proveer información comparable acerca de los precios en los cuales otras propiedades han sido vendidas y analizar los datos para efectuar una comparación real.
- Suministrar información referente a costumbres y regulaciones locales que deban considerarse.
- Calificar a los compradores potenciales para asegurar que tienen la capacidad financiera de adquirir la propiedad.
- Negociar el respectivo contrato.
- Alertar a su cliente sobre riesgos potenciales.
- Comprometerse con las clausulas requeridas por la Ley.
- Proveer un estimado de los costos de negociación en los que incurrirá.
- Ayudar a preparar un cierre exitoso de la transacción.
Un verdadero Corredor de Propiedades brinda asesoría personalizada y de calidad a su cliente en todo momento, hasta el punto de llegar a convertirse en su Corredor Titular de negocios inmobiliarios durante toda la vida. Eso es pensar en el cliente y a largo plazo. No solo en un negocio y una efímera comisión.
