Planificar el Marketing
Como todos sabemos, la captación de un inmueble puede darse en una Orden de Venta Exclusiva o No Exclusiva.
Dependiendo de cómo nos es entregada una propiedad por su dueño que realicemos un mejor o menos buen trabajo en la venta o arriendo de esa propiedad.
Esto se produce por una cuestión de lógica ya que cuando un propietario nos entrega en exclusiva su propiedad para que gestionemos su venta o arriendo se crean varias situaciones a favor del propietario y a favor del corredor.
Un corredor de propiedades que verdaderamente es un profesional en su área planifica su accionar para poder vender rápidamente el inmueble captado.
Marketing inmobiliario
Una de esas instancias que deben ser planificadas es el marketing inmobiliario.
¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Por qué?
Si eres uno de esos corredores que siempre comienzas tus avisos con la misma palabra, entonces debes hacer una introspección para buscar nuevas formas de describir la propiedad que tienes a tu cargo.
Si eres de los corredores que no haces un estudio de las posibilidades que tiene la propiedad a tu cargo, debes examinar mejor tus opciones y las del inmueble.
Cuando se comienza la gestión de un inmueble en exclusiva, el corredor debe hacerse todas las preguntas necesarias para poder brindar una atención de lujo al propietario.
Es muy importante publicar las propiedades pero no siempre el medio escogido es el adecuado.
Por ejemplo, algunos medios publicitarios en internet no tienen la efectividad esperada para algunos inmuebles. ¿Por qué se produce este fenómeno?
Estas son las preguntas que debemos hacernos y en función de las respuestas que nos demos debemos actuar en consecuencia.
¿Planificas el marketing que harás a la propiedad que captaste?
Estrategia crucial
El marketing inmobiliario es una estrategia crucial en el mundo altamente competitivo del sector inmobiliario. Consiste en la promoción y venta de propiedades a través de diversos medios y técnicas de marketing para alcanzar y atraer a los clientes potenciales. Esta disciplina es esencial para destacar una propiedad en el mercado, generar interés en los compradores y, en última instancia, cerrar una venta exitosa.
Una de las estrategias fundamentales del marketing inmobiliario es el uso de diversas plataformas y canales de comercialización para llegar a un público amplio. Esto incluye el uso efectivo de medios impresos, marketing digital, redes sociales, visitas virtuales, fotografía profesional, videos y contenido en línea para destacar las características y beneficios únicos de una propiedad.
La identificación y segmentación del mercado objetivo es esencial en el marketing inmobiliario. Comprender las necesidades, deseos y comportamientos de los compradores potenciales permite a los profesionales inmobiliarios adaptar sus estrategias de marketing para llegar de manera efectiva a su público objetivo. Esto puede incluir la personalización de campañas publicitarias, la selección de los canales de marketing más adecuados y la comunicación de los beneficios específicos que una propiedad puede ofrecer a un segmento particular de compradores.
Además, el marketing inmobiliario involucra la creación de una marca personal sólida para los agentes inmobiliarios y las empresas del sector. La reputación, la confianza y la credibilidad son aspectos clave en la toma de decisiones de compra de los clientes, y el marketing efectivo puede ayudar a construir y mantener una reputación positiva en el mercado.
En resumen, el marketing inmobiliario es fundamental para el éxito en el sector inmobiliario actual. Desde la promoción de propiedades hasta la creación de una marca personal sólida, las estrategias de marketing inmobiliario bien ejecutadas pueden marcar la diferencia en la capacidad de un agente o una empresa para destacarse en un mercado competitivo y cerrar ventas exitosas.
